⑤ では、どうすれば高く売れる？

付加価値を増やし、市場価格の上限を狙う販売戦略 第4章の説明例では、必要売却価格を3,920万円、想定市場上限価格を3,350万円と例を設定し、両者の間に570万円の資金ギャップが生じるケースを扱いました。 570万円は特定の大村市内物件に生じた実額ではなく、売主側の資金計画と市場側の価格を比較するための参考例です。 では、資金ギャップがあれば諦めるしかないのでしょうか。査定価格より高く売る方法は本当にないのでしょうか。高値売却を狙うなら、売主は何を変えるべきなのでしょうか。 第5章では、付加価値、競合分析、写真、物件紹介動画、販売文章、売出価格、販売データ、保有コストまで踏み込み、「...

⑥ 大村市｜高く売りながら住宅ローンを整理するには？

オーバーローン売却の最終判断と出口戦略 本章は、長崎県大村市で次のような不安を抱えている売主を対象としています。 住宅ローンが残る家を売却したい方 売却代金だけで住宅ローンを完済できるか不安な方 不動産査定を受けたものの、希望価格との差に悩んでいる方 オーバーローンなら任意売却しかないと思っている方 高値売却と早期成約のどちらを優先するか迷っている方 売却時期、自己資金、手元資金を含めて出口を判断したい方 住宅ローン残高は確認した。必要売却価格も計算した。不動産査定を受け、市場で狙える価格帯も把握した。さらに、物件の付加価...

④ 大村市｜売主と不動産会社では「高く売る」の意味が違う⁉

売主の「高く売りたい」と、不動産会社の「高く売る」は、同じ意味ではありません。売主は住宅ローン残高、売却諸費用、売却後に残したい資金から「必要売却価格」を考えます。一方、不動産会社は現在の土地・建物価値、競合物件、買主需要から「想定市場上限価格」を分析します。第4章では、高く売ることと高く売り出すことの違い、値下げ以外の選択肢、付加価値と販売戦略で価格差を縮める考え方を解説します。大村市で住宅ローンが残る家を売却する際、売主の希望を否定せず、市場との接点を数字で探す、シリーズ全体の根幹となる章です。 売主と不動産会社では「高く売る」の意味が違う⁉ 必要売却価格と市場上限価格の乖離を数字で確...

③ 大村市｜築浅なのになぜ購入価格で売れない？

大村市｜築浅なのになぜ購入価格で売れない？ 新築価格・メーカー利益・法定耐用年数・不動産査定を解説 「4,000万円以上で購入した家なのに、査定額は3,000万円台だった」 「築3年、築5年ほどなら、購入価格に近い金額で売れると思っていた」 「見た目は新築に近いのに、なぜ購入価格より安く評価されるのか」 「住宅ローンが多く残っているのに、査定額が残高を下回ったらどうすればよいのか」 長崎県大村市で築浅住宅の売却を考える売主様から、同様の疑問や不安が寄せられます。高い金額で購入し、大切に暮らしてきた家だからこそ、購入価格と査定価格の差を受け入れにくいのは自然な感情です。 ただし、新...

② 大村市｜オーバーローンとは？

大村市｜オーバーローンとは？ 住宅ローン残高・査定価格・売却費用を数字で確認する 「不動産査定を受けたら、査定価格より住宅ローン残高の方が多かった」 「家を売却しても、住宅ローンを返しきれないかもしれない」 「オーバーローンなら家は売れないのだろうか」 住宅ローンが残る家の売却を検討するとき、査定価格が住宅ローン残債を下回っていると、不安になるのは当然です。 しかし、住宅ローン残高と査定価格の差だけを見ても、実際にいくら不足するのかは分かりません。不動産売却では、仲介手数料や登記関係費用などの売却諸費用も発生するためです。 第1章では、住宅ローンが残っている家でも、残債、抵当権、...

① 大村市｜住宅ローンが残っていても家は売れる？

大村市｜住宅ローンが残っていても家は売れる？ はじめに｜住宅ローンが残る家の売却を全6章で解説します 「住宅ローンが残っている家は売却できないのではないか」 「売却代金で住宅ローンを完済できなければ、どうなるのか」 「購入したときより安い査定価格を提示されるのは、なぜなのか」 住宅ローン返済中の家を売却する場合、物件価格だけではなく、住宅ローン残高、抵当権、売却諸費用、手元に残るお金、売却後の住まいまで含めた資金計画が必要です。 本アーカイブでは、住宅ローンが残る家の売却について、基礎知識から具体的な販売戦略までを全6章で順番に解説します。 第1章では、住宅ローンが残って...