では、どうすれば高く売れる？（第5章）

付加価値を増やし、市場価格の上限を狙う販売戦略 第4章の説明例では、必要売却価格を3,920万円、想定市場上限価格を3,350万円と例を設定し、両者の間に570万円の資金ギャップが生じるケースを扱いました。 570万円は特定の大村市内物件に生じた実額ではなく、売主側の資金計画と市場側の価格を比較するための参考例です。 では、資金ギャップがあれば諦めるしかないのでしょうか。査定価格より高く売る方法は本当にないのでしょうか。高値売却を狙うなら、売主は何を変えるべきなのでしょうか。 第5章では、付加価値、競合分析、写真、物件紹介動画、販売文章、売出価格、販売データ、保有コストまで踏み込み、「...

大村市｜売主と不動産会社では「高く売る」の意味が違う⁉（第4章）

売主の「高く売りたい」と、不動産会社の「高く売る」は、同じ意味ではありません。売主は住宅ローン残高、売却諸費用、売却後に残したい資金から「必要売却価格」を考えます。一方、不動産会社は現在の土地・建物価値、競合物件、買主需要から「想定市場上限価格」を分析します。第4章では、高く売ることと高く売り出すことの違い、値下げ以外の選択肢、付加価値と販売戦略で価格差を縮める考え方を解説します。大村市で住宅ローンが残る家を売却する際、売主の希望を否定せず、市場との接点を数字で探す、シリーズ全体の根幹となる章です。 売主と不動産会社では「高く売る」の意味が違う⁉ 必要売却価格と市場上限価格の乖離を数字で確...

大村市｜築浅なのになぜ購入価格で売れない？（第３章）

大村市｜築浅なのになぜ購入価格で売れない？ 新築価格・メーカー利益・法定耐用年数・不動産査定を解説 「4,000万円以上で購入した家なのに、査定額は3,000万円台だった」 「築3年、築5年ほどなら、購入価格に近い金額で売れると思っていた」 「見た目は新築に近いのに、なぜ購入価格より安く評価されるのか」 「住宅ローンが多く残っているのに、査定額が残高を下回ったらどうすればよいのか」 長崎県大村市で築浅住宅の売却を考える売主様から、同様の疑問や不安が寄せられます。高い金額で購入し、大切に暮らしてきた家だからこそ、購入価格と査定価格の差を受け入れにくいのは自然な感情です。 ただし、新...

大村市｜オーバーローンとは？（第2章）

大村市｜オーバーローンとは？ 住宅ローン残高・査定価格・売却費用を数字で確認する 「不動産査定を受けたら、査定価格より住宅ローン残高の方が多かった」 「家を売却しても、住宅ローンを返しきれないかもしれない」 「オーバーローンなら家は売れないのだろうか」 住宅ローンが残る家の売却を検討するとき、査定価格が住宅ローン残債を下回っていると、不安になるのは当然です。 しかし、住宅ローン残高と査定価格の差だけを見ても、実際にいくら不足するのかは分かりません。不動産売却では、仲介手数料や登記関係費用などの売却諸費用も発生するためです。 第1章では、住宅ローンが残っている家でも、残債、抵当権、...

大村市｜住宅ローンが残っていても家は売れる？（第１章）

大村市｜住宅ローンが残っていても家は売れる？ はじめに｜住宅ローンが残る家の売却を全6章で解説します 「住宅ローンが残っている家は売却できないのではないか」 「売却代金で住宅ローンを完済できなければ、どうなるのか」 「購入したときより安い査定価格を提示されるのは、なぜなのか」 住宅ローン返済中の家を売却する場合、物件価格だけではなく、住宅ローン残高、抵当権、売却諸費用、手元に残るお金、売却後の住まいまで含めた資金計画が必要です。 本アーカイブでは、住宅ローンが残る家の売却について、基礎知識から具体的な販売戦略までを全6章で順番に解説します。 第1章では、住宅ローンが残って...