第12章 先に市場へ価格を出してから、買取価格を比べる
まず、価格を知る。そこから始めましょう
第12章 先に市場へ価格を出してから、買取価格を比べる
監修・執筆：小松野美貴哉（株式会社陸自不動産 代表取締役）
「買取業者へ相談したら、提示された金額が本当に妥当なのか判断できるだろうか」「早く売りたいが、最初から買取だけで決めて後悔したくない」「一般の買主なら、いくら程度まで検討してくれるのか知ってから判断したい」。早期売却を考える方ほど、時間と価格の両方が気になります。特に空き家、相続物件、住み替え、住宅ローン返済など期限を意識する事情がある場合、単純に一番早い方法を選べばよいとは限りません。本章では、先に仲介として市場へ売出価格を提示し、市場反応という判断材料を持ったうえで買取価格を比較する考え方を解説します。
始めに結論
買取価格を判断する前に、仲介として市場へ売出価格を提示し、その価格を比較基準として持つ方法があります。
売出価格と買取価格は同じ意味ではありません。
売出価格は、市場へ物件を公開するときに設定する募集価格です。一方、買取価格は、不動産会社等が買主として購入を検討する際に提示する価格です。
先に市場へ出す目的は、「必ず高く売る」ためではありません。
市場へ提示した価格に対して、
問い合わせが入るのか。
内覧希望があるのか。
購入検討者が現れるのか。
価格についてどのような反応があるのか。
そうした情報を確認し、買取価格と比較するための判断材料を増やすことが目的です。
買取業者から提示された価格だけで判断するのが不安な方へ
Q. 買取価格を判断する前に、比較基準を持った方がよいですか？
買取価格の妥当性を自分で考えたい場合、比較基準を持っておくことには意味があります。
たとえば、突然「2,000万円で買い取ります」と提示されても、市場で2,100万円程度が現実的なのか、2,500万円程度まで検討余地があるのかが分からなければ、2,000万円という数字だけを評価することは難しくなります。
重要なのは、買取価格を単独で「高い」「安い」と判断しないことです。
仲介査定、市場で設定する売出価格、周辺競合、販売期間、物件状態などを整理したうえで、買取価格と比較します。
また、「一番高い査定価格を提示した会社なら安心」とも限りません。
査定価格と実際の成約価格は別だからです。
高い査定額をどう判断するか迷っている方は、以下の記事もご確認ください。
市場でいくらなら買主が検討するかを先に知りたい方へ
Q. 市場へ売出価格を提示する意味はありますか？
市場へ物件を公開すると、設定した価格に対する買主側の反応を確認する材料になります。
ただし、売出価格は成約価格ではありません。
たとえば2,800万円で売り出したからといって、2,800万円で売却できると保証されるわけではありません。
販売開始後には、
物件情報の閲覧数。
問い合わせ数。
内覧希望。
購入申込み。
価格交渉。
競合物件の動き。
といった反応が現れます。
閲覧は多いのに問い合わせがない場合と、問い合わせや内覧が入っている場合では、同じ売出価格でも意味が異なります。
市場反応を見ながら、販売を継続するのか、価格を調整するのか、買取という別の方法を比較するのかを検討します。
販売戦略と市場反応の考え方については、以下の記事で詳しく解説しています。
「できるだけ高く売りたい」という希望がある方は、市場へ出す価格と販売期間の関係も確認してください。
早期売却のため、価格差をどこまで許容するか決めたい方へ
Q. 早く売るための価格差は、何を基準に考えますか？
売却期限、最終的な手取り、売却までの保有負担、価格への優先度を並べて考えます。
たとえば、
「3か月程度なら販売を続けられる」
という方と、
「できるだけ早く資金化したい」
という方では判断が異なります。
空き家であれば、売却までの期間中にも建物管理、草木の手入れ、固定資産税、火災保険などの負担が続く場合があります。
住宅ローン返済中であれば、売却期間中も返済が続きます。
そのため、
仲介なら高く売れる可能性がある。
買取なら早く売れる可能性がある。
という二択だけでは十分ではありません。
仮に仲介と買取で価格差があったとしても、売却に要する期間や保有中の負担を含めると、最終的な判断が変わる場合があります。
「売却価格が高かった」という結果と、「手元に多く残った」という結果を分けて確認する必要があります。
「高く売れた」と「多く手元に残った」は同じ？｜売却価格と手取り額の違い
仲介で反応を見た後に買取へ切り替えたい方へ
Q. 仲介から買取へ途中で切り替える考え方はありますか？
市場反応を確認した後で、売却方法を再検討する考え方はあります。
たとえば最初に仲介で販売を開始し、
一定期間問い合わせが少ない。
内覧が入らない。
購入希望者が現れない。
売却期限が近づいてきた。
売出価格の見直しが必要になった。
という状況になった場合、販売戦略を再確認します。
その時点で、
仲介を継続する。
売出価格を調整する。
買取価格を確認する。
といった選択肢を比較します。
最初に仲介を選択したから、最後まで仲介しか選べないという考え方ではありません。
反対に、最初から買取だけを前提にしてしまうと、市場でどの程度の反応が得られた可能性があるのかを確認できない場合があります。
ただし、媒介契約その他の契約条件がある場合には、その内容を確認したうえで判断する必要があります。
売出価格を比較基準にして買取価格を見たい方へ
Q. 売出価格と買取価格は同じ基準で比較できますか？
売出価格と買取価格は役割が異なるため、数字だけを横並びにして判断するのは適切ではありません。
売出価格は、一般市場へ物件を公開する際の募集価格です。
買取価格は、不動産会社等が買主となる場合に提示する購入価格です。
そのため、
「売出価格2,800万円、買取価格2,300万円だから500万円損をする」
と単純には判断できません。
売出価格2,800万円で実際に買主が現れるのか。
成約するとすれば、どの程度の期間が必要なのか。
価格交渉が入る可能性はあるのか。
販売期間中にどの程度の保有負担が続くのか。
買取ならどの時期に売却できるのか。
最終的な手取りはいくらになるのか。
そうした条件まで確認する必要があります。
売出価格は「比較するための基準の一つ」であり、買取価格との差額だけで売却方法を決めるための数字ではありません。
最初に決めるのは「仲介か買取か」ではなく、自分の優先順位
不動産を早く売りたい時ほど、判断を急ぎたくなります。
しかし、売却方法を決める前に、
価格をどこまで優先したいのか。
いつまでに売却したいのか。
売却まで所有を続けられるのか。
保有負担はいくらなのか。
最終的な手取りはいくら必要なのか。
という条件を整理してください。
高値を優先する方と、時間を優先する方では選択が変わります。
仲介と買取のどちらかが常に正解という話ではありません。
市場での反応を確認してから買取価格を比較する方法も、売主自身が数字を理解して判断するための一つの選択肢です。
FAQ
Q. 買取業者へ査定を依頼する前に、市場へ売り出す意味はありますか？
市場へ売出価格を提示することで、その価格に対する問い合わせ、内覧、購入検討などの反応を確認する材料になります。ただし、市場へ出しただけで適正価格や成約価格が自動的に確定するわけではありません。
Q. 買取業者から安い価格を提示されないか不安な場合、何を確認すればよいですか？
仲介査定、売出価格、周辺競合、市場反応、売却期限などを確認してください。買取価格を単独で評価せず、複数の判断材料と比較することが重要です。
Q. 市場でいくらなら買主が検討するかを先に知りたい場合、何を確認すればよいですか？
売出価格に対する閲覧、問い合わせ、内覧、購入申込みなどの反応を確認します。反応がある価格帯と実際の成約価格は必ずしも同じではないため、販売状況を継続して確認します。
Q. 早期売却のために価格差をどこまで許容するか決めたい場合、何を確認すればよいですか？
売却期限、仲介と買取の価格差、保有期間中の負担、売却費用、最終的な手取りを確認してください。単純な価格差だけでなく、時間を含めて判断します。
Q. 仲介で反応を見た後に買取へ切り替えたい場合、何を確認すればよいですか？
市場反応、残された売却期間、現在の売出価格、買取提示額、媒介契約等の契約条件を確認してください。その時点の状況に応じて販売方法を再検討します。
監修・執筆
小松野美貴哉
株式会社陸自不動産 代表取締役
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まずは価格を知る。そこから始めましょう。
「買取価格を提示されたが、妥当なのか分からない」
「仲介なら、どの程度を目指せるのか知りたい」
「早く売りたいが、価格差を確認してから判断したい」
「市場の反応を見てから買取も検討したい」
その段階でも机上査定を利用できます。
先に売却方法を決める必要はありません。
まず自宅の価格を確認し、売却期限や手取り希望を整理したうえで、仲介と買取を比較してください。
本サービスは、株式会社陸自不動産のホームページから直接、机上査定をお申し込みいただく方を対象としています。
査定に必要な確認や、査定結果のご連絡・ご説明は行いますが、査定後に売却依頼の獲得を目的とした継続的な営業電話や、訪問査定への勧誘は原則として行いません。
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免責事項
机上査定は、不動産売却を検討するための参考価格です。売出価格、販売価格、成約価格を保証するものではありません。
現地を確認していない場合、建物状態、設備、境界、接道状況、周辺環境その他の現地確認事項が査定結果へ十分に反映されない場合があります。
机上査定書は、不動産の鑑定評価に関する法律に基づく不動産鑑定評価書ではありません。
仲介による売却価格、買取価格、売却期間、最終的な手取りは、物件条件、市場状況、契約条件、買主、買取業者等によって異なります。個別条件を確認したうえで判断してください。
最終更新日：2026年9月10日
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