「写真だけでは売れない時代」──売主が知らない物件の見せ方の新常識

不動産を売却する際、多くの売主様が「きれいな写真を撮れば売れる」と考えがちです。もちろん、美しい写真は重要です。しかし今の市場環境では、それだけでは足りません。なぜなら、不動産ポータルサイトやSNSには毎日膨大な数の物件が掲載され、買主は短時間で次々と物件を比較・検討しているからです。

スマートフォンでの物件検索が主流になった現在、買主が1つの物件ページに滞在する時間は平均して10〜15秒程度。数枚の写真と簡単な説明を見て、興味を持たなければすぐに「次の物件」へと移ってしまいます。あなたの物件がどれほど良い条件を備えていても、この短い時間で魅力を伝えきれなければ、チャンスは失われます。

動画で「滞在時間」を伸ばし、記憶に残す

物件紹介に「動画」を活用する方法が注目されています。特に最近は、単なるスライドショーではなく、ストーリー性を持たせた動画が効果を発揮しています。動画は視覚と聴覚の両方に訴えかけるため、買主が物件ページに滞在する時間は通常の3〜5倍に伸び、より深く物件を記憶してもらえます。

中でも「AIアバター物件紹介動画」は、これまでの動画と大きく異なる強みを持っています。画面上に登場するアバターが、まるで人間の営業担当者のように物件の特徴を説明し、間取りや設備、周辺環境までわかりやすく解説します。さらに、買主が気にするポイントを事前に盛り込み、見ている人の購買意欲を自然に高めていく構成が可能です。

競合物件との差別化が決め手

大村市や長崎県内でも、不動産の供給は増加傾向にあります。同じ価格帯・同じエリアで複数の物件が並ぶ中、どうやって「選ばれる物件」にするかが最大の課題です。

AIアバター動画は、まさにその差別化を可能にします。たとえば、外観や内装を見せながら「この家は築10年ですが、リフォーム済みで水回りが新品同様です」とアバターが解説すれば、単なる写真よりもはるかに説得力があります。さらに、周辺施設やアクセスを動画内で案内すれば、「ここで暮らすイメージ」が買主の中に具体的に浮かびます。

実際の効果──問い合わせ数・成約スピードの変化

私たち陸自不動産では、専任媒介契約をいただいた売主様に限り、このAIアバター物件紹介動画を無料で制作しています。通常であれば数万円〜十数万円の制作費がかかるサービスですが、私たちは「物件を最良の形で市場に届けること」が売却成功の近道だと考えています。

実際に導入した事例では、同条件の物件と比べて反響数が増え、現地見学の予約も早期に入る傾向が見られます。また、動画を見た買主は物件の特徴や状態を事前に把握しているため、価格交渉がスムーズになりやすく、成約までの期間短縮にもつながっています。

特典は動画だけではない

AIアバター動画は強力な武器ですが、専任媒介契約の特典はそれだけではありません。査定資料やガイドブック、AI活用の売却戦略など、売主様が安心して売却活動を進められる仕組みを複数ご用意しています。詳細は実際のご相談時にお伝えいたしますが、その内容は売却活動における強力な差別化ポイントとなります。

まとめ──売却の成否は「戦略＋見せ方」で決まる

不動産売却は、単にポータルサイトに掲載して終わりではありません。競合物件に埋もれず、買主の心に残る「見せ方」を選び、戦略的に販売を進めることが必要です。写真だけでは伝わらない魅力を、AIアバター動画で立体的に届けることができれば、売却の成功確率は格段に上がります。

売主様の大切な資産を、最良の形で市場に届けるために──まずはお気軽にご相談ください。初回の売却診断と戦略レポートは無料でご提供しています。あなたの物件が「選ばれる物件」に変わる第一歩を、私たちと一緒に踏み出しましょう。