【2025年最新版】不動産一括査定サイトで失敗しないための3つの注意点
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不動産一括査定サイトの落とし穴とは？現役不動産会社代表が教える失敗しない使い方と注意点3選。
高額査定の罠や営業電話対策も詳しく解説します。
※「とりあえず一括査定してみようかな…」その前に、必ず読んでください。
〇 不動産一括査定サイトで失敗する人が続出している理由
不動産売却を検討している方の約8割が最初に利用する「不動産一括査定サイト」。
便利なサービスですが、実は使い方を間違えて数百万円の損失を出してしまう方が後を絶ちません。
この記事では、不動産売却をサポートしてきた現役不動産会社代表が、一括査定サイトで失敗しないための具体的な方法をお教えします。
この記事で分かること
- 不動産一括査定の正しい使い方
- 悪質業者の見分け方
- 営業電話を避ける具体的な方法
- 本当に信頼できる不動産会社の選び方
【注意点①】高額査定の罠｜「査定額=売却価格」ではない理由
なぜ高い査定額を出す会社があるのか？
不動産一括査定を利用すると、同じ物件でも500万円以上の差が出ることがあります。
多くの方が「高く査定してくれた会社が良い」と考えがちですが、これは大きな間違いです。
高額査定を出す会社の本当の目的
- 媒介契約を獲得するための「客寄せ」
- 契約後に「売れないので値下げしましょう」と提案
- 結果的に相場以下での売却になることも
実際の失敗事例
Aさん（福岡県福岡市・マンション売却）の場合
- 一括査定結果：4500万円〜5200万円
- 最高額の5200万円で売り出し開始
- 3ヶ月後：内覧希望者ゼロ
- 6ヶ月後：4300万円まで値下げして売却
- 結果：最初から適正価格なら4800万円で売れていた可能性
信頼できる査定の見分け方
良い不動産会社の特徴
1. 具体的な根拠を示す
- 近隣3ヶ月以内の成約事例
- 築年数・面積・階数での比較データ
- 市場動向を踏まえた価格設定理由
2. デメリットも正直に伝える
- 物件の改善点や課題
- 売却時期による価格変動リスク
- 競合物件との差別化ポイント
3. 販売戦略を具体的に提案
- ターゲット層の明確化
- 広告・宣伝方法の詳細
- 価格改定のタイミング
【注意点②】営業電話ラッシュの対策｜個人情報保護も重要
一括査定後に起こる「営業電話地獄」
不動産一括査定サイトに申し込むと、当日中に5〜10社から電話がかかってくることがあります。
中には、深夜や早朝に電話をかけてくる業者もありと聞きます。
営業電話が多い理由
- 一括査定サイトから業者に即座に情報が流れる
- 「早い者勝ち」で契約を取ろうとする
- 電話での営業が最も効率的だと考えている
営業電話を避ける5つの方法
1. 連絡方法を指定する
備考欄に記載例「メールでの連絡を希望します。電話での営業はお断りします。」など
それでも電話を掛ける業者もいますが、そんな業者は排除しましょう。
2. 対応時間を明確にする
「平日19時〜21時のみ電話対応可能です。それ以外はメールでお願いします。」
3. 査定会社数を絞る**
- 一度に依頼するのは3〜4社まで
- 地域密着型と大手の組み合わせがベスト
4. プライバシーマーク取得サイトを選ぶ
- 個人情報の取り扱いが適切
- 第三者への情報提供ルールが明確
5. 口コミ・評判をチェック
- 「営業がしつこい」という評判がないか確認
- 実際の利用者の体験談を参考にする
おすすめの不動産一括査定サイト（営業電話対策済み）
**大手安心型：**
- HOME4U（NTTデータグループ）
- すまいValue（大手6社限定）
**地域密着型：**
- イクラ不動産（地方の業者も豊富）
- 持ち家売却（ローン残も対応）https://mochiie.com/sale/
【注意点③】一括査定は情報収集ツール｜最終判断は別基準で
一括査定の本当の使い方
多くの方が勘違いしているのが、「一括査定で一番高い会社に決める」という考え方。
実は、「一括査定は相場を知るためのツール」であり、実際に売却を依頼する会社は別の基準で選ぶべきです。
不動産会社選びの正しい手順
STEP1：一括査定で相場を把握
- 3〜5社から査定を取得
- 価格帯の幅を確認
- 極端に高い・低い査定は除外
STEP2：査定根拠を詳しく聞く
- 各社に価格設定の理由を質問
- 成約事例の詳細を確認
- 販売戦略の具体性をチェック
STEP3：担当者との相性を確認
- レスポンスの早さ
- 説明の分かりやすさ
- 信頼できる人柄かどうか
STEP4：契約条件を比較
- 媒介契約の種類（専任・一般）
- 仲介手数料の交渉可能性
- 売却活動の頻度・方法
🏆 優良不動産会社の見分け方チェックリスト
□ 宅地建物取引業の免許番号を確認できる
□ 地域での売却実績を具体的に説明できる
□ 悪い点も含めて正直にアドバイスしてくれる
□ 契約を急がせない
□ 広告戦略を詳しく説明してくれる
□ アフターサポートについて説明がある
□ 他社との違いを明確に説明できる
【実例】一括査定で成功した売却事例
成功事例：Bさん（長崎県長崎市・戸建て売却）
**背景：**
- 築15年の戸建て（4LDK）
- 転勤のため3ヶ月以内の売却希望
- 住宅ローン残債2300万円
**一括査定結果：**
- A社：2800万円
- B社：3200万円
- C社：2900万円
- D社：3500万円
Bさんの判断
最高額のD社ではなく、B社を選択
選んだ理由
- 査定根拠が最も具体的
- 3ヶ月での売却プランが現実的
- 担当者の対応が親身
- 地域での豊富な売却実績
**結果：**
- 2ヶ月で3350万円で成約
- 想定より150万円高く売却成功
- ストレスなく引越し完了
陸自不動産が教える「一括査定活用法」
当社に相談される方の約90%が一括査定経験者
私たち陸自不動産にご相談いただく方の多くが、「一括査定を試したけれど不安になって…」という方々です。
よくあるご相談
- 「査定額にバラつきがあり過ぎて困惑」
- 「営業電話がしつこく、冷静に判断できない」
- 「高額査定の会社に決めたが、売れる気がしない」
- 「どの会社が信頼できるか分からない」
当社のセカンドオピニオンサービス
無料で提供している内容
-リクジ査定相談AIラボ
- 他社査定結果の妥当性チェック
- 適正売却価格の算出
- 売却戦略のアドバイス
相談者様の声
「他社で4000万円と言われた査定が、実は3500万円が適正だと分かりました。
最初から現実的な価格で売り出せたおかげで、1ヶ月で売却できました。」（40代・男性）
【まとめ】不動産一括査定で失敗しないための3つのポイント
✅ 重要ポイントの再確認
1. 高額査定に惑わされない
- 査定額≠売却価格
- 根拠のない高額査定は危険
- 適正価格での早期売却を目指す
2. 営業電話対策は事前準備が重要
- 連絡方法・時間を明確に指定
- 信頼できるサイトを選ぶ
- 依頼する会社数は3〜4社に絞る
3. 一括査定は情報収集ツールとして活用
- 相場把握が主目的
- 最終的な業者選びは別基準で
- 担当者との相性も重要な判断材料
### 🎯 失敗しない不動産売却のためのアクション
今すぐできること
1. 複数の一括査定サイトの評判を調べる
2. 売却理由と希望時期を明確にする
3. 近隣の売却相場を自分でも調べる
4. 信頼できる不動産会社の候補を3社選ぶ
不安な時は専門家に相談を
不動産売却は人生で何度も経験することではありません。
「本当にこの判断で良いのかな？」と不安に感じたら、遠慮なく専門家にセカンドオピニオンを求めてください。
陸自不動産では、他社査定結果の妥当性チェックや売却戦略のアドバイスをご自身で確認できる無料AIラボを提供しています。
あなたの大切な資産が適正価格で、安心して売却できるようサポートいたします。
**📞 無料相談・お問い合わせ**
株式会社陸自不動産｜リクジAi査定ラボ
「一括査定で迷ったら、まずはご相談ください」
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